独特定位的特色产品是民用安防产品的进化方向

更何况巨头已经开始进场，网络电商不再是中小安防企业的避风港。出路在哪里?不知道，那就看看其它行业电商的成功者。做服装的韩都衣舍、裂帛，做精油的阿芙，做坚果的三只松鼠，哪个是通过价格战做到行业第一的?作为电商的后来者，民用安防企业的唯一机会在于：做定位鲜明的特色产品，打造自己的电商品牌。

　　首先是定位，目前网络电商上销售的民用安防产品缺少鲜明的市场定位，大而全，以摇头机为例，看店、看家、看车似乎无所不能，几乎所有的产品都面目模糊，无法给消费者传递出自己独特的价值，只能低价倾销。在这方面，深圳安锐通采取了不同的策略，非常明确的将自己的网络摄像机看店宝定位在专业的店铺监控，价格不低，但同样受到客户的亲睐，有消费者甚至指定工程商必须购买看店宝产品，而且是大批量购买。

　　其次是产品的独特功能，目前民用安防产品在功能上高度雷同，几乎都将高清视频、双向语音、视频回放、分享、红外夜视，图像侦测报警等作为产品的卖点，消费者已经无法有效区分产品品牌，价格成为购买的主因，市场开始出现劣币驱逐良币的恶性竞争。在这方面，深圳安锐通的看店宝根据店铺监控的使用场景，独家开发了人数统计和自带WIFI热点、报警图片抓拍推送等功能，产品一下就从竞争者中跳出来，成为独特的那一个。

　　民用安防企业的电商之路已经逐渐成为趋势，当越来越多的安防企业把命运寄托在电商上，打造属于自己独特的产品竞争力将成为我们首先要关注的重点，这样才有可能在巨头的阴影下走的更远，成为另一个巨头。